Así compran los Millennials o la Gen Z: promociones y categorías que dominan el Hot Sale 2026
Hoy los usuarios investigan más, comparan precios durante semanas y toman decisiones basadas en videos, reseñas y herramientas digitales.
El Hot Sale 2026 ya comenzó y se perfila nuevamente como uno de los eventos más importantes del comercio electrónico en México. Del 25 de mayo al 2 de junio, millones de consumidores podrán acceder a promociones y descuentos en plataformas digitales, marketplaces y tiendas afiliadas a la Asociación Mexicana de Venta Online.
De acuerdo con el reporte Pulso HOT SALE 2026 elaborado por la AMVO, ocho de cada diez consumidores digitales planean realizar al menos una compra durante esta temporada. Sin embargo, el comportamiento de los compradores ha cambiado en comparación con años anteriores.
Hoy los usuarios investigan más, comparan precios durante semanas y toman decisiones basadas en videos, reseñas y herramientas digitales.
Un estudio elaborado por Ipsos para Google, realizado entre mil consumidores mexicanos, revela cómo se están transformando los hábitos de compra para este Hot Sale 2026. A continuación, algunos ‘insights’ para entender la próxima temporada de descuentos.
¿Qué tipos de compradores dominarán el Hot Sale 2026?
El estudio identifica tres perfiles principales de consumidores durante esta edición:
- Por un lado están ‘los decididos’, que representan el 50% y aseguran que realizarán compras durante el evento sin importar demasiado el contexto.
- Después aparecen ‘los cazaofertas’, que equivalen al 34% y solo comprarán si encuentran promociones realmente atractivas.
- Finalmente están ‘los impulsivos’, un grupo más pequeño (9%), que suele tomar decisiones de último momento.
Esto refleja que, aunque el interés por las promociones sigue creciendo, la mayoría de los consumidores ahora analiza más sus compras y busca maximizar el valor de cada gasto.
¿Qué promociones valoran más los consumidores?
Las promociones ya no se limitan únicamente a descuentos directos. Según el reporte, los beneficios más atractivos para los consumidores son:
- Envío gratis
- Obtener más productos por el mismo precio
- Ofertas relámpago
- Cashback y bonificaciones
- Facilidades de pago
En categorías financieras, los consumidores también esperan opciones como pagos diferidos y promociones ligadas a tarjetas bancarias. Por ejemplo, algunos usuarios prefieren recibir cashback para futuras compras antes que un descuento inmediato.
¿Cómo influirá el verano deportivo en las compras?
Uno de los factores que podría impulsar el consumo durante el Hot Sale 2026 será el calendario deportivo internacional. Por supuesto, estamos hablando del Mundial 2026 (el cual inicia en dos semanas).
El estudio señala que el evento futbolístico más esperado del verano tendrá impacto directo en las decisiones de compra. Alrededor del 45% de los consumidores planea adquirir algún producto relacionado con el torneo. Entre las categorías más beneficiadas destacan:
- Televisiones de mayor calidad (16%)
- Ropa deportiva (16%)
- Artículos promocionales y de colección (13%)
¿Cómo compran los millennials y la Generación Z?
Aunque ambas generaciones realizan investigaciones previas antes de comprar, la forma en que se preparan es distinta. Por ejemplo, los millennials suelen organizar sus gastos con anticipación y ahorrar durante semanas o meses antes del Hot Sale.
En cambio, la Generación Z utiliza estrategias digitales diferentes. Muchos usuarios llenan sus carritos de compra con antelación y esperan el momento exacto en el que aparecen las mejores promociones para finalizar la compra.
El estudio también muestra que el periodo de investigación previo puede extenderse entre dos y tres meses antes del evento (por lo que esa estrategia se subir todo de precio y bajarlo al normal una semana antes ya no funciona).
Del scroll al carrito, lo que dice Google de las búsquedas y compras digitales
Las búsquedas digitales continúan siendo una de las herramientas más importantes para comparar precios y encontrar promociones. El reporte de Ipsos revela que el 71% de los consumidores utiliza el buscador de Google para comparar precios antes de comprar.
Además, el 68% recurre a la plataforma para identificar tendencias, productos populares y recomendaciones. Esto refleja cómo las decisiones de compra dependen cada vez más de la información disponible en línea y de la capacidad de comparar opciones rápidamente.
YouTube también influye en las decisiones de compra
El video continúa ganando relevancia como herramienta de investigación antes de realizar compras. De acuerdo con el estudio, el 67% de los consumidores consulta recomendaciones en YouTube durante la temporada de descuentos.
Además, el 69% revisa videos de unboxing para conocer detalles reales de los productos antes de tomar una decisión.
Por ejemplo, muchos consumidores buscan comparativas de celulares, pruebas de televisiones o reseñas de ropa y calzado antes de finalizar la compra.
El Hot Sale 2026 confirma que el consumidor mexicano es cada vez más estratégico, digital e informado. Los usuarios ahora investigan durante semanas, comparan precios en distintas plataformas y utilizan herramientas digitales para tomar decisiones más racionales.
Al mismo tiempo, factores culturales y eventos deportivos continúan influyendo en las categorías con mayor demanda, especialmente en electrónicos, moda y entretenimiento. Y tú, ¿planeas comprar algo durante esta temporada?
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