Marketing

Publicidad navideña y los deseos de los niños

Las agencias de publicidad se acercan cada vez más a los consumidores más pequeños porque son capaces de influenciar las compras de la familia.

06-12-2011, 1:06:26 PM

Navidad se acerca cada vez más y el momento para comprar los
regalos para los niños de la casa también. 
Existen muchas opciones de juguetes en el mercado, desde muñecas hasta
videojuegos, pero ¿qué es lo que realmente quieren los niños? Aparentemente lo
que las grandes marcas digan que quieren.

Según la tesis de la psicóloga infantil Patti M. Valkenburg,
los anuncios dirigidos a la población infantil alcanzan su máximo durante estas
fechas.  

En un estudio sobre el efecto de los comerciales sobre los
deseos navideños de los niños, Valkenburg apuntó que las marcas que con más
frecuencia aparecían en las listas de regalos eran aquellas que tenían una
mayor frecuencia de anuncios en la televisión. 
Aunque apuntó que también hay juguete, populares por sí mismos como las
muñecas Barbies, que son obligados en las casas por la presión social que el
niño puede llegar a sentir de sus compañeros en caso de no tenerla.

La importancia de este marketing resalta, según lo apunta
Puro Marketing,  porque las ventas de
estas fechas puede abarcar entre el 30% o el 40% de las ventas anuales de
muchas empresas.

Al parecer la publicidad y el mercadeo cada vez se acercan
más a los niños pequeños. De acuerdo con el sitio Marketing Directo las marcas
están empezando a prestar atención a un segmento poblacional que antes no  era tomado en cuenta: los menores de tres
años. Y es que gracias a los dispositivos electrónicos y a la exposición a la
televisión, los pequeños empiezan a desarrollar lealtad de marca desde mucho
más temprano, incluso antes de hablar.

Dan Acuff, antiguo consultor de marketing para marcas como
Hasbro, Mattel o Nestlé, asevera que las marcas se están dirigiendo cada vez
más a un público más joven, porque los bebés “no distinguen entre la realidad y
la fantasía” y los anunciantes consideran que son más susceptibles.

La especialista Kashmira Lad apunta que una de las
principales razones por las que las marcas les hablan a los niños es porque
aunque ellos no tienen poder de compra, son perfectamente capaces de
influenciar las decisiones de sus padres respecto a comida, ropa y juguetes.

De hecho, en mercadotecnia existe un término para definir a
estos consumidores: los power kids, aquellos niños que niños ejercen una tremenda
autonomía y poder de decisión en las compras de la familia.

Esto es especialmente marcado en las temporadas de regalos
como Navidad.  Autores como Caron &
Ward apuntan que la principal fuente de ideas de los niños para decidir qué
pedir para las fiestas es la televisión.

Publicidad infantil, ¿a favor o en contra?

Pese a la importancia que este sector de la población está
cobrando para las marcas, hay voces en favor y en contra de la exposición de
los niños a las campañas publicitarias.

Por ejemplo, Vic Strasburger, profesor de pediatría de la
Escuela de Medicina de la Universidad de Nuevo México,  asevera que los niños menores de siete años
“están psicológicamente indefensos ante la publicidad”.

En abril de este año, 
Matt Ritchell  escribió un
artículo para el New York Times en el que crítica las estrategias de marketing
on line de ciertas compañías de alimentos para acercarse a los niños y señala
que son responsables por los altos índices de obesidad infantil.

Las  voces a favor
señalan que muchas veces los productos que se anuncian en un lenguaje para los pequeños
tienen un uso didáctico o son necesarios para el desarrollo infantil, como los
pañales.

Ya sea cual sea la postura personal,  lo principal es mantener una vigilancia
constante de los mensajes que reciben los más pequeños del hogar.

En una entrevista previa con AltoNivel, la profesora Aída
Cortés de la Escuela de Psicología de la Universidad Iberoamericana aseveró que
“los seres humanos somos criaturas sociales y lo cierto es que una pantalla no
sustituye el amor y cuidados que un cuidador puede tener con un niño […] es
por ello que hay que estar muy pendientes de los contenidos que consumen los niños
y qué mensaje les está dando”.

¿Cuál es tu opinión respecto a la publicad dirigida a los
niños?

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