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8 cosas que haces mal en tus ventas, según el Lobo de Wall Street

Estas son las creencias erróneas que tiene la gente sobre el dinero y las ventas, de acuerdo con Jordan Belfort, el afamado inversionista que hizo una fortuna con acciones que valían nada y un gran poder de convencimiento.

26-05-2017, 6:35:19 AM
Arturo Luna

Jordan Belfort, mejor conocido como El Lobo de Wall Street, es un inversionista exconvicto que alcanzó fama mundial con la película de 2013 donde lo interpretó Leonardo Dicaprio. Este rockstar de las ventas tiene varias manchas en su historial, pero su poder de persuasión y perseverancia lo llevaron a hacer una fortuna de millones de dólares vendiendo acciones que no valían nada.

Belfort enmuera, con base en su experiencia, las cosas que suelen hacer mal los vendedores; así como las ideas erróneas que tienen sobre las ventas y la riqueza. Hay una cosa en la que hizo énfasis durante toda su plática: estar convencido de lo que se está vendiendo, sea lo que sea.

1. No tener certeza

El más grande error que comete la gente, asegura Jordan Belfort, es que piensan que las ventas se supeditan solamente a productos y servicios. “No importa lo que hagas, si eres maestro, abogado o padre. Las ventas tienen que ver con las emociones y cómo las transformas.”

Y para que una venta de un producto, idea, razón, o sentimiento sea exitosa, es necesario el convencimiento de lo que se vende y transmite, con los pensamientos y emociones.

“Si vendo un carro, tengo que estar convencido de que es el mejor carro del mundo (…) Tienes que pasar de vender la basura más grande del mundo a estar convencido de tener algo muy bueno”, dijo el Lobo de Wall Street.

“Si quieres acercarte a la gente, tienes que hacerlo con un estado absoluto de convencimiento. Y puedes vender lo que sea, acciones, seguros, Bitcoin”, agregó el corredor de bolsa que fincó su éxito vendiendo “Penny Stocks”, títulos basura que valían menos de un dólar, pero convencía a la gente de que los compraran.

2. No tomar acción

¿Qué distingue a la gente rica de la que no lo es? Que los primeros toman acciones. “Todos ustedes tienen ideas maravillosas que necesitan salir. Pero la gente exitosa es la que toma acciones”, dijo Belfort.

3. No contar con estrategia

El rockstar de los brokers sugiere que hagas esto en casa: siéntate a oscuras en la sala, cierra los ojos e imagina un gran cheque de 500,000 dólares. Después, piensa en lo que tienen que hacer para tener ese cheque en tus manos. Ahí entra la estrategia.

“No se trata solamente de tomar acción. Sin estrategia, todo se va a la mierda”, resalta Belfort.

La estrategia es el inicio de la persuasión”, y para tener la estrategia se puede obtener ayuda de cualquier lado, hasta de expertos para encontrar el mejor modelo. El cliente puede tener interés en el producto, pero si no hay estrategia, acción y certeza, la venta se esfuma.

4. Tener creencias que obstaculicen tus metas

Todo mundo tiene creencias, y está bien tenerlas. Pero hay cúmulos de afirmaciones relacionadas con el dinero que pueden impedir alcanzar lo que te mereces y mencionó cinco:

  1. Si me vuelvo rico seré codicioso
  2. No soy un emprendedor material
  3. Las ventas son el mal
  4. Tengo que sacrificar todo por el trabajo duro
  5. Todo me pasa a mí

“Puedes culpar al gobierno, a la economía, a tu familia. Pero la historia que tienes sobre ti es lo que te detiene para conseguir lo que quieres.”

5. No tener visión

La visión no se trata sólo sobre los objetivos, sino del futuro. El secreto de Belfort para permanecer positivo, según él, es tener el enfoque y visión adecuada.

Por ejemplo, cuando Jordan Belfort pasó 22 meses en prisión por hacer dinero con acciones fraudulentas, en las noches cerraba sus ojos, se imaginaba a sus dos hijos y se decía a sí mismo: “Tengo que salir de aquí para demostrarles a mis hijos que su padre no es un perdedor.”

6. No conocer las reglas

Los errores anteriores son los que comete la gente en su mundo interior. El Lobo de Wall Street dice que el mundo está dividido en dualidades: arriba, abajo; cerca, lejos; debajo, encima; sí y no. Y el mundo se divide en el interior y en el exterior.

Afuera también se cometen muchos errores. Uno de los más comunes es desconocer las reglas del juego. “Si no conoces las reglas de los negocios, no harás dinero.”

7. No hacer marketing

Para vender hay que encontrar a los prospectos correctos de compradores. Y el marketing se trata de encontrar a la gente correcta.

En la película, Jordan les dice a los empleados cuáles son los clientes potenciales, quiénes pueden comprar las acciones de compañías que jamás habían oído hablar, pero con algo de insistencia y convencimiento, lograban una orden de compra.

8. No hacer que tu dinero trabaje para ti

Hacer dinero es muy fácil, insiste Jordan. Pero uno de los errores más comunes que comete la gente es que no hacen que el dinero trabaje para ellos. “Si lo logras, será fácil hacer dinero.”

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