5 acciones que te llevarán a arruinar la venta de tu casa

Si ya decidiste poner a la venta tu inmueble, existen algunos errores en los que puedes incurrir de forma involuntaria y que al final terminarán por retrasar la venta o impedir que ésta llegue a concretarse de manera satisfactoria.

Para evitar que caigas en ellos y obtengas el mayor beneficio de tu transacción, el portal inmobiliario Propiedades.com consultó a diversos expertos en el ramo para recopilar los cinco errores más comunes que se cometen al vender una casa. A continuación, te los presentamos.

1. No te equivoques en el precio

Este es el punto más importante, ya que muchas personas le asignan un valor a una propiedad sin consultarlo previamente con un valuador.

“Si le asignas un valor sentimental porque es la casa en la que naciste, puedes ponerlo muy por encima y es un precio que nunca nadie pagará”, explicó Estanislao Cancino, vicepresidente de Ventas de Propiedades.com.

Otro error es vender una propiedad a un bajo costo porque lo haces con urgencia o porque necesitas el dinero con urgencia, destacó.

“El valor del inmueble tiene que ver mucho con la ubicación. Muchas veces están sobrevalorados o le asignan un valor comercial más alto del que realmente existe en esa zona”, señaló Olga Herrera, coordinadora de asesores inmobiliarios de Brinckell Inmobiliaria.

“Para fijar el precio adecuado de tu propiedad lo ideal es hacer un avalúo comercial y realizar un mercadeo de la zona”, dijo.

2. No dejes que tu casa parezca abandonada

Los expertos destacan que, aunque el inmueble tenga la mejor ubicación o se encuentre en una zona muy comercial, si no se le ha dado mantenimiento y la propiedad ya tiene 20 o 30 años, tendrá un valor menor al de otras propiedades en el mismo lugar.

“Se recomienda darle una retocada a la casa y que se vea lo más nueva posible, con esto podrán vender más rápido y a un mejor precio”, dijo Cancino.

En este sentido, Olga Herrera señaló que es algo que los compradores tienen muy en cuenta, ya que además del costo de la casa deben pagar por la remodelación del inmueble o el arreglo de los desperfectos que pudiera presentar.

3. No consultar al experto

 “Este podría ser un error muy delicado porque, aunque puedes hacer la operación persona a persona, podrías resultar defraudado. Toda operación de una bien raíz es con un contrato y siempre debe hacerse frente a un notario”, subrayó Estanislao Cancino.

A veces las personas buscan ahorrarse la comisión que cobra un bróker, pero no consideran que un asesor inmobiliario se puede encargar de las cuestiones jurídicas y que ya cuenta con valuadores, abogados y notarios.

“Las personas no saben el estatus jurídico de su propiedad y un agente te puede ayudar a realizar una investigación en el Registro Público de la Propiedad y verificar que todos los documentos del inmueble se encuentren al corriente”, puntualizó Olga Herrera.

Si no tienes el conocimiento de cómo hacer la transacción, tardarás mucho más tiempo en vender, además siempre puedes negociar la comisión con el agente o encontrar alguno que se adapte más a ti.

4. No olvides los gastos de la venta

Muchas veces los propietarios se concentran en los ingresos que recibirán con la venta de la casa sin pensar en que hay gastos previos que deben cubrir.

Entre los principales se encuentran cualquier reparación o remodelación del inmueble; la comisión del profesional inmobiliario o si decides vender por tu cuenta, el pago por anuncios o publicidad; el pago por el avalúo de la propiedad y que todos los impuestos y servicios se encuentren al corriente.

“También considera que debes pagar el Impuesto sobre la Renta, este se genera en caso de que no puedas comprobar que has habitado el inmueble en los últimos seis meses”, explicó Olga Herrera.

5. No publicitar bien tu inmueble

“Una agencia inmobiliaria publicará tu propiedad en todos los portales inmobiliarios. Muchas personas solamente se concentran en uno, la falta de difusión en los demás portales puede no darle visibilidad a tu casa”, destacó Herrera.

Entre mayor sea la exposición de tu inmueble en los diversos medios o la publicidad que se le brinde es probable se ve venda más rápido y a un mejor precio.

Nuevamente, un profesional inmobiliario conoce la mejor forma de dar visibilidad a tu inmueble, ellos se encargarán de traer muchos clientes y de vender la propiedad rápido, aseguró Cancino.

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