7 consejos para invertir con éxito en franquicias
Si estás interesado en invertir en franquicias, con estos 7 pasos podrás encontrar la que mejor se ajuste a tu perfil y te dé rentabilidad constante y sólida.
Invertir en una franquicia es una decisión que un emprendedor puede tomar para beneficiarse de un negocio con un modelo ya probado. El mercado de franquicias en México es amplio y diverso; aunque se estima que hay más de 1,300 marcas que franquician en el país, el Instituto Latinoamericano de la Franquicia ha encontrado que en realidad hay menos de 400 marcas operando activamente.
De estas, aproximadamente el 6% son marcas consolidadas con más de 10 años de experiencia y/o más de 100 unidades. La gran mayoría, casi el 65%, son franquicias jóvenes, con menos de 4 unidades y menos de 4 años en el mercado.
Entonces, ¿cómo saber en qué franquicia invertir para tener éxito? Conversamos con Jorge Valencia, presidente del Instituto Latinoamericano de la Franquicia, para averiguarlo.
“Franquiciar no es para todos; no es barato, no es rápido y no es fácil. Requiere de una transformación total tanto del propietario de la marca como de la empresa, como del equipo de trabajo. No te dejes engañar, no bastan 8 carpetas de papel, manuales bonitos y un contrato de machote que un consultor externo -que jamás se paró en tu negocio- te aviente en el escritorio no te convertirán mágicamente en franquiciante”,
advierte el experto.
Franquicias populares en México
Valencia considera que marcas como Santas Alitas, Agua Inmaculada, Churrería Porfirio o Cassava Roots son exitosas porque entendieron el negocio de franquiciar.
Las empresas que operan a través de franquicias dejan de ser operadores de negocios y toman su papel de apoyar a sus franquiciatarios para que tengan éxito. En este sentido, estas empresas mejoran su rentabilidad al negociar con proveedores, hacer marketing, mejores promociones y productos, cosas que no podrían hacer si estuvieran ocupados en temas de operación de sus unidades propias, señala el experto.
Jorge Valencia, también conocido como el “Zar de las Franquicias”, es experto en el sector gastronómico (que abarca el 32% del mercado de franquicias) y señala que algunos de los negocios ganadores en México están en alitas o tacos, también apunta que existen oportunidades atractivas en el sector estético, como pestañas (KR Lashes), o de reconstrucción y recuperación del cuero cabelludo (Capilare), pero también las dirigidas hacia niños, como Logischool, My Robot Time o Mathecomics.
Rentabilidad no es igual a recuperar ganancias
Al hablar de rentabilidad en el contexto de las franquicias, es crucial entender que este concepto va más allá del simple retorno de inversión. Como lo explica Valencia, “rentabilidad es la tasa que nos deja el negocio de acuerdo con lo invertido. Un negocio en el que inviertes un millón y te deja 30,000 al mes tiene una tasa de rentabilidad del 30% anual.” Este enfoque ayuda a los inversionistas a evaluar con mayor precisión si la franquicia es una opción atractiva comparada con otras alternativas de inversión.
Valencia recalca que muchas veces los inversionistas se enfocan únicamente en el periodo de recuperación, olvidando que lo importante es la estabilidad y la rentabilidad a largo plazo. Para el empresario, las franquicias más exitosas son aquellas que han logrado establecer un control riguroso sobre sus suministros e información.
“Una franquicia es rentable cuando su estado de resultados y su tasa le permiten ser competitiva en el mercado,”
afirma el Zar de las Franquicias.
Este concepto es vital para quienes buscan un retorno constante y sólido, en lugar de un crecimiento rápido pero insostenible.
Invertir en franquicias, un negocio no exento de riesgos
Invertir en franquicias conlleva riesgos que no deben ser subestimados. Uno de los principales desafíos es seguir las reglas establecidas por el franquiciante. “El mayor riesgo es no seguir las reglas y/o que te involucres con un franquiciante poco ético, o no serio que cometa fraude,” advierte el Zar de las Franquicias. Además, la elección de la ubicación es fundamental; una franquicia bien situada puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Otro riesgo importante es involucrarse con franquicias mal estructuradas o mal preparadas. Valencia subraya que muchas empresas intentan franquiciar sin comprender completamente el modelo, lo que lleva a tasas altas de fracaso.
“La mortandad de una empresa que se inicia como franquicia es alta; fallecen en menos de 5 años debido a la falta de conocimiento del modelo por parte del empresario,”
explica.
¿Qué consejos le darías a alguien que busca invertir en franquicias por primera vez?
Valencia respondió a esta pregunta con siete ilustrativos consejos que pueden ayudar a aminorar los riesgos y hacer que esta inversión incremente sus posibilidades de éxito.
1. Capacítate antes de invertir
Es fundamental entender cómo funciona una franquicia, cuál será tu rol, y qué debes esperar del franquiciante. No te precipites sin antes haber recibido la formación adecuada.
La formación adecuada no solo ayuda a entender mejor el modelo de franquicia, sino que también prepara al empresario para los desafíos del crecimiento y la operación diaria, considera Valencia. Sin una comprensión sólida del modelo de franquicia y sin preparación para enfrentar los retos que conlleva, es fácil que un franquiciatario se vea abrumado y, eventualmente, fracase.
2. Analiza y compara opciones
No te quedes con la primera opción que encuentres. Investiga diferentes franquicias, visita unidades, entrevista a otros franquiciatarios, y reúne toda la información necesaria para tomar una decisión informada.
“No te precipites. Analiza diferentes opciones, compara, investiga a profundidad cada empresa, visita unidades, entrevista a otros franquiciatarios para que te cuenten su historia y la realidad de lo que les pasó”,
recomienda el Zar de las Franquicias.
3. Sé consciente de tu perfil
Recuerda que no estás “comprando” la franquicia, sino que el franquiciante te está seleccionando. Si te dicen que no tienes el perfil adecuado, agradece y busca una opción que encaje mejor contigo.
4. Ubicación adecuada
La elección del lugar donde se instalará la franquicia es tan importante como la franquicia misma. Apóyate en el franquiciante para encontrar la mejor ubicación.
5. No te quedes sin capital
Asegúrate de tener suficiente capital de trabajo para operar el negocio hasta que comience a generar ganancias. Evita apalancarte excesivamente en tu primera inversión.
“No te quedes sin capital. Considera que además de la inversión para la franquicia, necesitarás capital de trabajo en lo que el negocio comienza a producir frutos”,
enfatiza el experto.
6. Busca asesoría especializada
Los modelos financieros y contratos de franquicia pueden ser complejos. Invierte en consultoría y asesoría legal especializada en franquicias para evitar problemas futuros.
7. Elige bien a tu franquiciante
Seleccionar un franquiciante ético y serio es crucial. Evita aquellos que no siguen un proceso riguroso de selección o que parecen más interesados en vender rápido que en construir una relación a largo plazo.
“Si el proceso de venta es fácil y rápido, desconfía, seguramente no es una franquicia que cuida su negocio a largo plazo”,
advierte.
Invertir en una franquicia puede ser una vía efectiva para emprender, pero requiere una preparación minuciosa y un análisis detallado. Con los consejos del Zar de las Franquicias y un entendimiento claro del mercado, estarás mejor posicionado para tomar decisiones informadas que conduzcan al éxito.
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Omar Raya León Sociólogo (FCPyS-UNAM) y especialista en historia del Pensamiento Económico (FE-UNAM). Escribo sobre eventos macroeconómicos, mercados financieros y finanzas personales.