Perfil de Ingreso:

Profesionistas titulados de cualquier disciplina, o personas que sin tener título universitario dirijan una PYME

Requisitos de Admisión:

• Currículo o demostrar 2 años de experiencia en el área.

Objetivos del Diplomado:

• Ofrecer un conocimiento de manera integral de las diferentes áreas que deben analizarse para evaluar las mejores prácticas en la administración de un negocio.
• Proporcionar a los participantes los conceptos y herramientas técnicas fundamentales que mejoren su desempeño empresarial.
• Competir exitosamente en un entorno cada vez más globalizado.

Módulo I
ENFOQUE ESTRATÉGICO

Duración: 27 hrs.

Contenido Temático:

• El espíritu emprendedor
• El proceso administrativo y la planeación, organización, integración, dirección y control de las empresas
• Las oportunidades de negocio y la creatividad
• La Pequeña Empresa y su ventaja competitiva
• Misión, visión y valores
• Desarrollando la estrategia del negocio
• Implementación del plan

Módulo II
ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Duración: 27 hrs.

Contenido Temático:

• Antecedentes y Filosofía
• Tipos de alianzas
• Análisis FODA
• Alianzas estratégicas internas
• Prospección
• Determinación de objetivos
• Requisitos y contactos
• Presentación ejecutiva
• Beneficios compartidos
• Aspectos legales de la alianza

Módulo lII
ORGANIZACIÓN FINANCIERA Y FISCAL

Duración: 27 hrs.

Contenido Temático:

• Elaboración y análisis de estados financieros
• Las obligaciones fiscales
• El diagrama de control interno
• El flujo de caja
• Indicadores de eficiencia (BSC)
• El punto de equilibrio
• Fijación del precio de venta
• El ROI en marketing
• Los costos de oportunidad y el outsourcing
• El control del crédito

Módulo IV
MERCADOTECNIA DIRECTA Y EL PLAN DE VENTAS

Duración: 27 hrs.

Contenido Temático:

• La sinergia entre ventas y mercadotecnia
• Proceso de la comunicación comercial
• La estrategia comercial
• La promoción de ventas
• Mercadotecnia directa
• Modelos de cartas comerciales
• Proceso de la ventas
• Psicología aplicada a ventas
• Negociación

Módulo V
HERRAMIENTAS DE DIRECCIÓN PARA EL TRABAJO EN EQUIPO

Duración: 27 hrs.

Contenido Temático:

• Estilos y funciones de liderazgo
• Mejorando el estilo de liderazgo
• Habilidades de delegación
• Fijación de objetivos y metas
• Herramientas para la comunicación
• Sistemas motivacionales
• Trabajo en equipo
• Coaching integral

Módulo VI
EL PLAN DE NEGOCIOS

Duración: 27 hrs.

Contenido Temático:

• Plataforma ideológica
• Situación estratégica
• Estructura organizacional
• Oportunidades de mercado
• Líneas de acción estratégica
• Estrategia financiera

Inscripción: $3,000.00

Pago por módulo: $5,000.00

Fecha de inicio: 19/05/2008

Fecha de término: 26/01/2009

Informes: Nayeli Cruz Tapia

Tel. 5950 4000 Ext. 4808
nayeli.cruz@uia.mx