Algunas empresas que destacaron entre las poderosas del mundo hace unas tres décadas, hoy ya no existen. En efecto, éstas no supieron detectar y corregir a tiempo los problemas en su modelo de negocio.

¿Cómo evitar que le pase a esto a su compañía? A continuación, se describen cuatro elementos a tomar en consideración:

1. Los clientes exigen precios más bajos
Cuando los clientes exigen continuamente precios más bajos, significa que su producto o servicio ya no es único. A esto se le denomina "commoditization", y es uno de los primeros indicios de que la propuesta de valor ha cambiado.

2. Aparecen soluciones alternativa
Los clientes eligen una distintas solución a la que usted ofrece para satisfacer la misma necesidad. Pregúnte si: ¿El producto de la competencia es más económico? ¿Es más sencillo de usar? ¿Es de mejor calidad?

3. Mejoras tecnológicas y nuevos competidores
El sector al que pertenece su empresa se ve "afectado" por la llegada de novedades en los procesos de producción, además de nuevos participantes.

En este contexto, las empresas que no se suben al tren, simplemente desaparecen. Para que no le pase a usted, observe constantemente las nuevas tendencias.

4. Se resiste a introducir cambios en su negocio
Aún cuando sus clientes lo exigen, su empresa se niega a implementar cambios tecnológicos que mejoren sus productos y servicios. Viéndolo sólo como un gasto y no una inversión.

El uso responsable de la energía y el cuidado del medioambiente, por ejemplo, son hoy demandas muy fuertes entre los consumidores. Si la gestión de una empresa no incluye esta visión, corre el riesgo de quedar fuera del mercado.

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