El comercio electrónico entre empresas, conocido como B2B (Business to Business), no es nuevo y desde hace muchos años viene funcionando con gran éxito.

Específicamente, se refiere a transacciones donde las empresas utilizan Internet como medio para comercializar entre ellas. Y a pesar de ser menos conocido que el comercio de empresas a particulares finales (B2C) el negocio que genera es mayor que éste último.

Pero su principal característica es que se efectúa sobre estándares abiertos (navegadores) que permiten establecer "relaciones de todos con todos" sin coste de propiedad y a través de procesos normalizados de fácil acceso.

Mercado vertical
Se refiere al comercio electrónico B2B organizado que implica a sectores de actividades determinadas. Puede ser ofreciendo la compra o venta de factores de fabricación específicos de un sector, o bien a través de contenidos o comunidades sectoriales.

Agregador de verticales
Consiste en integrar varios portales de distintos sectores en un único sitio. Suelen ser la evolución de los B2B verticales, de forma que, a partir de ellos se van agregando otros sectores, aprovechando las sinergias que deriven en una reducción de costes o mayor transparencia.

Mercado horizontal
Se trata del B2B organizado, para proporcionar bienes y servicios genéricos, comunes a todos los sectores. Se incluyen los suministros indirectos que no forman parte de los procesos productivos de las empresas.

Ventajas que del B2B

Para los compradores:
- Reducción de los trámites administrativos.
- Aumento de la rapidez.
- Mayor control sobre las compras
- Reducción de precios.
- Aumento de la información sobre los vendedores.

Para los vendedores:
- Posibilidad de acceder a todo el mundo (Internet).
- No existen horarios establecidos.
- Incremento de la calidad del servicio.
- Mayor ajuste de la oferta a sus clientes.
- Incremento de la información sobre la competencia.

www.altonivel.com.mx