El sentido de los denominados "paquetes de compra" va mucho más allá de una estrategia de marketing o una simple promoción de descuento; se trata de buscar la forma más atractiva para atraer a mayor cantidad de clientes, a través de la perfecta complementación de artículos.

En este contexto, lo que realizan las empresas, puede ser visto como una ayuda para quienes desean comprar, donde los productos ven aumentadas sus características, siendo acompañados de otros artículos que se añaden de forma perfecta, por un precio menor al que le ofrecería cualquier otra empresa, si lo adquiere de forma unitaria.

Basta sólo con revisar las compras que ha realizado su empresa en el último tiempo ¿qué porcentaje fue realizado en paquetes? Y no sólo la venta a través de una web, sino que cualquier tipo de productos y servicios.

Hay muchas maneras de escoger los productos o servicios correctos para unirlos en un solo paquete.

- Podría encuestar a sus clientes y ver qué productos o servicios les gustaría a ellos que su empresa les ofreciera en el futuro.
- Mire a la competencia y vea qué productos y servicios están o no ofreciendo.

Hacer paquetes también puede generar un aumento en los mercados objetivos, lo cual a su momento le daría una mayor audiencia para vender tus productos y servicios. Por ejemplo: si está vendiendo una revista de baseball podrías añadir una pelota de baseball gratis cuando alguien compra una suscripción. Con esto, estará enfocando a personas que quieren la revista de baseball y además a aquellos que desean practicar este deporte.

- Pueden ser adquiridos a través de mayoristas.
- Es posible comprar los derechos reproducción/reventa de los productos de otras compañías.
- Haga un equipo con su competencia para crear un negocio en paquete.
- Podría realizar un joint venture o una promoción en cruce con otros negocios.

Fuente: Artículos Z

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