Aunque en el siglo XXI pudiera parecer obsoleto, el sistema de trueque vuelve a recuperar protagonismo en las relaciones comerciales, sobre todo tras los efectos que ha dejado la crisis financiera en muchas empresas.

Como modalidad comercial innovadora, cuenta con un enorme mercado potencial y abre camino a un nuevo concepto de negocio: "las empresas especializadas en servicios de intercambios" y aquellas que transforman sus productos y servicios en una estrategia de crecimiento, sin convertirse en el punto central de su negocio, sólo una fórmula de transacción.

¿En qué consiste?
La empresa que participa en el sistema se convierte en proveedor y cliente a la vez; es decir, pone a disposición sus productos ­independientemente del valor de transacción­ a cambio de la oferta de otras compañías participantes.

Con esta modalidad comercial innovadora, la empresa logra dos objetivos principales:

- Obtener servicios y productos utilizados para el funcionamiento de la empresa y que generalmente son obtenidas con dinero (ahorro).
- Introducir a la empresa en convenientes círculos comerciales.

El trabajo de las empresas gestoras de trueque consiste en consolidar un banco de intercambio multilateral que permita la compraventa a precio de mercado de productos o servicios entre empresas, sin necesidad de manejar un peso.

Las transacciones siempre son de primera necesidad para el funcionamiento de la compañía: impresión, informática, regalos de empresa, soportes publicitarios, servicios de publicidad y promoción, telefonía, vehículos, viajes, ocio, mensajería o trabajo temporal.

El reto más importante del negocio será conseguir a aquellos socios que permitan consolidar el sistema de intercambio.

Lo más recomendable es que comience su actividad promoviendo el intercambio para cubrir sus propias necesidades iniciales. Por ejemplo, a pequeña escala, si usted decidiera imprimir unos folletos promocionales de su servicio, lo mejor es que contacte con alguna imprenta y le proponga el intercambio. Por su trabajo, la imprenta le pedirá unos productos o servicios a cambio que tendrá que conseguirle. Así puede lograr financiación para sus folletos y demostrar a los participantes las ventajas del sistema.


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