El Licenciado en Psicologia organizacional y administración de empresas, Ricardo Candela Casas, escribe un artículo en donde entrega las claves para lograr acuerdos favorables entre nuestra empresa y la contraparte y de esta forma mejorar nuestra capacidad al momento de negociar.

Antes de dar un paso hacia adelante, ponga atención a las siguientes sujerencias:

·Empatice: Las personas le van a dar lo que usted quiera, no cuando usted los domine, sino cuando le de a ellos lo que quieren.

·Respóndase:
-¿Qué quiero?
- ¿Cual será mi estilo de negociación?
- ¿Cuáles son mis asuntos negociables?
- ¿Qué alternativas tengo?

· Defina su estilo de negociación:

Los académicos toman en cuenta dos elementos en este tema el resultado y la relación. Entonces:
- ¿Primará el resultado sobre la relación?
- ¿Ambos criterios son importantes? ´
-¿Primará la relación sobre los resultados?

· ¿Cuáles son mis asuntos negociables?

En toda negociación hay un piso y un techo. Si el techo de un negociador representa el piso de la contraparte, todo está bien. En caso de que las franjas de negociación no se intercepten, está en problemas.

·Guíese por su criterio, nunca por el de los demás, pero sea siempre muy autocrítico.
 
 
Fuente: ArticuloZ

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