La impredecible economía actual permite que exista un escenario perfecto para la generación de los negocios. Además de un buen entorno, negociar requiere de conocimientos, habilidades y aptitudes, pero mucho antes, es necesario emprender un arduo trabajo en la preparación; esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir roles.

Para una preparación exitosa de la negociación se debe tener en cuenta, al menos, lo siguiente:

- Ubicación del grupo en la tarea de negociación.
- Qué se pretende conseguir.
- Por qué se pretende conseguir.
- Intereses comunes y opuestos.
- Lo que se tiene que conseguir.
- Información sobre la contraparte.
- Integrantes: cargos, nivel cultural, estilo y antecedentes.
- Poder de los negociadores.
- Puntos fuertes y débiles.
- Pronóstico de objetivos y los resultados que se propone alcanzar una empresa.

En tanto, para acceder a un nuevo negocio se debe realizar una serie de acciones que verifiquen su elección. A continuación algunas ideas:

-Identificar un negocio con potencial económico a largo plazo. Los futbolistas, aunque no tienen fama de buenos negociantes, están en lo cierto cuando dicen; "Diríjase hacia donde va la pelota, no hacia donde se encuentra."

-Evitar los errores por omisión, podría perder una oportunidad que está delante de las narices; "todo tiro no hecho, es tiro errado".

-Encontrar un negocio que crezca en los mercados actuales y en los futuros. Muchos pequeños comercios minoristas ya no existen porque las grandes tiendas, comoWal-Mart y Home Depot, ofrecen más variedad a los clientes, a menudo a un menor precio.

-Warren Buffett, Presidente de Berkshire-Hathaway Inc. y el más exitoso experto en la elección de negocios de la historia de los Estados Unidos: Buffet decía: "Yo busco negocios que se centren en un 'monopolio del consumidor'; con capacidad de fijación de precios y pronósticos de crecimiento predecibles en el largo plazo". Algunos ejemplos son: Se'sCandy's, Coca-Cola y Gillete Razors.

-Evitar los negocios de "productos estándar" cuya competencia se basa enteramente en el precio y en los que se debe poseer el menor costo para sobrevivir. "En una empresa orientada a los productos estándares, uno es tan inteligente como el competidor más tonto", explicabaBuffett.

-En caso de querer fabricar un producto, se deben considerar las ventajas y desventajas de subcontratar la producción con un proveedor de bajo nivel de costos. En otras palabras, operar una "empresa hueca"; aquellas que subcontratan la fabricación y el envasado.

- Esperar el momento justo, hasta dar con el negocio adecuado a las necesidades. El proceso de selección requiere de mucha planificación y su experiencia, los conocimientos especializados son fundamentales para alcanzar el éxito.

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