Conocido entre los científicos es aquella frase que dice "Publish or Perish" (Publicar o morir), haciendo referencia a que cuando no damos a conocer algo a través de su publicación, simplemente no existe. La misma directriz se utiliza en materia publicitaria.

Ésta entrega credibilidad a sus productos y alista el camino para los vendedores o envíos por correo directo. En fin, anunciarse en medios masivos hace que el nombre de un producto o empresa sea recordado.

Sin embargo, no todos los medios poseen la misma efectividad para los anuncios, el secreto es usar las fortalezas de cada medio para lograr la mayor ventaja. Es por esto que cada medio de comunicación se acopla de forma perfecta a la estrategia de cada empresa. Por ejemplo, cuando estamos utilizando a la televisión como rampla, se debe dar énfasis a la comprobación de lo que decimos, pues este medio nos facilita "observar aquello que se nos está vendiendo".


Relaciones complementarias

Periódicos - Noticias: los periódicos constituyen el medio de comunicación más utilizado por las empresas. Acá, el marketing consigue notoriedad porque las noticias están instaladas en el primer lugar de las mentes de los lectores.

Ofrecen una amplia variedad de opciones de costo, dependiendo del tamaño del anuncio. Además, brindan un alto grado de flexibilidad, ya que permiten cambios hasta unos cuantos días antes de que se publique el anuncio.

Aunque los anuncios en las revistas parecen más sugestivos, éstas requieren que estén terminados con mucha anticipación. Cuando los entrega para su publicación, transcurrirá por lo menos un mes antes de que el anuncio aparezca impreso.

Una buena forma de averiguar qué periódico funciona mejor es colocar el mismo anuncio, incluyendo un cupón de respuesta directa en varios periódicos. Luego, asignar un número diferente a los cupones de los anuncios para cada periódico, de modo que cuando se canjeen los cupones, sea posible contar el número recibido de cada periódico. Finalmente, se divide el costo de cada anuncio por el número de los cupones recibidos,y así saber cuál es el más efectivo.

Revistas - Credibilidad: los lectores tienden de forma inconsciente a asociar a los anunciantes la misma credibilidad de la revista.

El atractivo de las revistas es que se adaptan mejor a un texto largo que cualquier otro medio de comunicación. Esto se debe a que la gente compra las revistas para dedicar tiempo a su lectura, a diferencia de los periódicos, que se leen para conocer las noticias y después se desechan. Las revistas atraen a su público lector. Y cualquier anuncio en revistas logrará lo mismo.

Los anuncios en revistas son el mejor medio para explicar un mensaje extenso del producto. Las gráficas y diagramas se utilizan para demostrar el rendimiento del producto a lo largo del tiempo, o para realizar comparaciones con la competencia.

Radio - Intimidad: usualmente la radio provee una situación uno-a-uno que permite una conexión cercana e íntima entre el oyente y el anunciante.

Es posible dirigir las transmisiones por radio a un auditorio específico. Cada estación de radio atrae a un grupo selecto de oyentes, dependiendo del tipo de programación que maneje.

Además, las compañías que miden los índices de auditorio realizan estudios para conocer con exactitud quién escucha radio y cuando. De modo que es posible seleccionar la estación de radio que se ajuste a los clientes potenciales que se tiene como objetivo.

Pero la radio tiene sus limitaciones. Muchas personas no "escuchan" las transmisiones; simplemente las "oyen". Les sirve como ruido de fondo mientras trabajan, o conducen su automóvil. Se debe invertir en comerciales que sean capaces de captar la atención de los que "oyen" para convertirlos en "los que escuchan".

Televisión - Demostrar: ningún otro medio permite mostrar un producto o servicio mientras se usa y con los beneficios que ofrece. La TV es aún el campeón indiscutido en el marketing.

Una persona está viendo su programa favorito y, de pronto, se interrumpe con un comercial, de modo que lo debe ver de forma obligatorio.

Sin embargo, el precio de los anuncios por televisión no es para los pusilánimes. Por ejemplo, el costo promedio de producir un buen comercial de televisión de 30 segundos asciende a varios miles de dólares.


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