Saber aprovechar los recursos que nos entrega el Marketing para vender productos y servicios de una empresa puede reducir gastos y abrir la puerta de un nuevo mercado global. Sin embargo, este mercado no es tan sencillo como parece. Es normal ver que los marketers cometen una serie de errores producto muchas veces de su inexperiencia o su poco compromiso con los proyectos. Piensan que las ventas llegarán por sí solas. Por lo que antes de zambullirse en este mar de posibilidades, es conveniente realizar un autodiagnóstico y ver cuáles son los errores que impiden desarrollar de la mejor forma le esta profesión.

1. No invertir: Se debe comprender que ser competente en marketing demanda una gran inversión en términos de energía, tiempo y dinero, además del ya invertido en aprender su profesión. Los ejecutivos no se convierten en un buen marketer de la noche a la mañana. Debe existir un compromiso, y ésta es la mejor demostración.

2. No arriesgar: Esta es una de las características más importantes y que definen por cierto a las personas exitosas en la economía financiera actual. El no ser capaces de arriesgar denota debilidad y complaciencia. Difícilmente se logrará el éxito, sino se toma el riesgo de cometer un fracaso.

3. Subestimarse: Un mantra muy común entre los profesionales independientes es: "No puedo cobrar lo que verdaderamente valgo." Y se convierte en una profecía auto-cumplida. Esto significa que la predicción, una vez realizada, es en sí misma la causa de que se haga realidad. Más claro aún, las personas son culpables de su propio fracaso, cuando piensan negativamente. El valor de lo que se puede proveer a los clientes es prácticamente ilimitado. Puede transformar cualquier tipo de negocio, pero los marketer no se dan cuenta.

4. No ingresar en Internet: No es necesario tener un "negocio online" para sacar provecho de la gran red comunicacional que representa el Internet. Internet ha abierto al marketing medios increíbles para desarrollar sus objetivos. Es posible agrupar a los clientes en segmentos de mercado y crear una publicidad a medida, creando incluso una relación directa con ellos. Se conocen los nombres, direcciones, sector de interés, gustos personales, intereses de los clientes, pasando del marketing funcional al marketing integral.

Este tipo de publicidad es altamente rentable para las empresas, ya que deben invertir menos que para otro tipo de medios.

5. No dominar el networking: si no domina las técnicas de networking, no tiene reales chances de alcanzar su verdadero potencial. La estrategia de marketing más ponderosa para los profesionales independientes es y siempre será el desarrollo de redes de relaciones.

6. No implementar las nuevas técnicas: Si implementáramos sólo una fracción de lo que se aprende a diario, con cada libro que se lee, empresa que se revisa o clase a la que se asiste, el éxito sería mucho mayor del que se pueda imaginar. Es necesario establecer propósitos, planes de acción, un cronograma y luego poner en funcionamiento un sistema de responsabilidades para hacer que las cosas sucedan.

7. Evitar hablar en público: Los profesionales independientes exitosos hacen uso de la palabra. Es la habilidad principal de la venta. Si es capaz de hablar delante de un grupo con seguridad y persuasión, entonces vender no le va a resultar difícil. En caso contrario, vender siempre será un esfuerzo. Los altos mandos, especialmente, necesitan contar con una variedad de recursos lingüísticos, gestuales y de motivación personal que les permitan hablar con elocuencia al informar, convencer, persuadir y/o deleitar a los posibles clientes.

Diagnóstico

Se debe asignar un puntaje de 0 a 10 por cada uno de los errores citados. Un cero significa que prácticamente nunca se comete el error. Por el contrario, un 10 significa que se comete casi todo el tiempo.

0 - 14 – Usted es un muy buen marketer. Continúe con el buen trabajo.

15- 28 – Nada mal, pero puede mejorar.

29- 42 – Pierde continuamente oportunidades de marketing.

43- 56 – Muy burdo como marketer. ¿Le parece que esto es lo suyo?

57- 70 – No tiene esperanzas. Es hora de analizar una nueva línea de negocios.

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