Por: Miquel Arnau
Gerente de Isidro Arnau i Avendi
Miembro del Forum Millora Contínua

Sin duda, la venta es más importante que la compra. Aunque parezca una evidencia, la compra depende de la venta. Si no hay venta, no se puede comprar para poder vender. En definitiva, es una pescadilla que se muerde la cola.

La compra, en general, es relativamente fácil. No cuesta demasiado encontrar proveedores que nos puedan suministrar producto para poder vender. Controlando simplemente la calidad, acabado, presentación y plazos de entrega, se tiene el problema solucionado. Los contactos máximos que hay que hacer son de 1 a 10, para encontrar al proveedor adecuado.
 
La venta, es otra historia, ya que requiere:
 
ORGANIZACIÓN.- Sin una red comercial  bien estructurada, cuesta mucho vender.

HABILIDAD.- Los vendedores tienen que tener una habilidad innata, al igual que el deportista u otro profesional.

CONSTANCIA.- Es básica. Las habilidades deben ir acompañadas del trabajo diario y constante.

MARKETING.- Es fundamental.

PUBLICIDAD.- Es proporcional a la venta que se desee obtener.

MARCA.- Muy importante. Sólo se consigue a base de hacer las cosas bien hechas.

PROMOCIONES.- También son importantes para colocar el producto a vender.
 
Por último, es esencial que el comprador se sienta contento con lo que está comprando, ya que la primera venta es importante, pero es todavía mas importante la reposición.

Fuente: www.noticias.com