Existen numerosas estrategias genéricas para una compañía que decide expandirse fuera de su mercado y competir en el ámbito internacional.

En este sentido, los expertos indican que el éxito a largo plazo dependerá del nivel de competitividad que logre una compañía en dichos mercados.

A continuación cinco estrategias que un exportador debe considerar a la hora de expandirse al mercado mundial. 

1. Licencias
Otorgar licencias a compañías extranjeras para que usen la tecnología de la empresa, o produzcan y distribuyan los productos de ésta. Esta estrategia conviene cuando una empresa que posee experiencia y conocimientos técnicos valiosos o un producto patentado único carece de la capacidad organizacional para incursionar en mercados extranjeros. Con esto, se evita el riesgo de asignar recursos a mercados nacionales que son desconocidos.

2. Franquicias
Aunque el otorgamiento de licencias funciona bien para los fabricantes, las franquicias suelen ser más adecuadas para los esfuerzos de expansión global de empresas de servicios y comercio minorista.

3. Táctica de localía
Seguir una estrategia multinacional, conforme con las condiciones, gustos y preferencias de los compradores locales. Incluso, la base de clientes objetivo puede variar de ser amplia en algunos países a ser enfocada de manera limitada en otros.

4. La esencia
A pesar de adaptarse a los términos de cada país, las empresas deben seguir una estrategia global, usando "en esencia" el mismo enfoque estratégico competitivo en todos los mercados. Sea cual fuere el tema genérico elegido, una estrategia global supone sólo la variación mínima entre cada país. En este sentido, las medidas estratégicas se coordinan globalmente para lograr uniformidad.

5. Alianzas
Se recomienda el uso de alianzas estratégicas o sociedades en participación con otras compañías como vehículo primario para incursionar en mercados extranjeros.


Fuente: Administración Estratégica


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