Un director de marketing que empieza en una gran empresa generalmente tiene edad y una vasta experiencia. Sin embargo, hay centenares de empresas que están lanzándose a contratar directores de marketing, a través de gente nueva y con poca experiencia.

De esto, las compañías contratan sin saber muy bien qué es un director de marketing, piensan que necesitan a alguien para llevar algunas tareas, pero que tampoco es imprescindible.

Lo anterior, junto con las exigencias del mercado, convierten al nuevo director en una persona que de pronto se encuentra en un entorno que no le comprende, que no le aprecia y que no le permite desarrollarse. Para ellos está dirigida la siguiente lista de consejos para sobrevivir en este ambiente:

Aprenda una definición de Marketing
Al menos en el papel, tendrá poder en su organización, pero puede encontrarse con que "los viejos del lugar" tengan suspicacias sobre usted y su valía, porque no sabrán qué hace ahí, ni porqué lo hace usted y no ellos, y maliciosamente le preguntarán: "¿Pero en qué consiste su trabajo?".

El departamento de marketing es usted
Es usted quien montará los stands, quien diseñará los folletos, y quien se encargará de pensar ofertas atractiva. No tendrás presupuesto para diseño, profesionales, etc.

Lo confundirán con el jefe de ventas
Tendrá que ver cómo motivar a sus vendedores, generalmente "gente antigua" que sabe su importancia en la empresa (y ud. también) por lo que los criterios sobre cómo se ha de vender caerán en saco roto al poco tiempo.

La creatividad no vende
Un director de marketing generalmente no suele ser un tipo creativo con la publicidad (para eso están los creativos).

Su jefe: el cliente
Su trabajo es negociar con ellos las iniciativas para poder desarrollarlas al menos en un porcentaje.

www.altonivel.com.mx