China ha dicho que apuntalará su economía con América Latina.
Pese a que en los últimos meses China ha enfrentado una ligera ralentización económica, producto de la debilidad financiera de Europa y Estados Unidos, sigue siendo la potencia mundial de mayor crecimiento de los últimos años y el mejor exponente de la pujanza de los mercados emergentes.
Es por ello que este país es clave para aquellas empresas que buscan crecer y expandir su operación en los mercados de más rápida expansión, lo cual cobra aún mayor importancia si consideramos que Beijing ha dicho que apuntalará sus finanzas con un mayor intercambio comercial con las naciones emergentes, en especial con América Latina.
La autora Issie Lapowsky del portal de negocios Inc señala que los empresarios extranjeros que entran en el mercado chino tienen que hacer frente agrandes diferencias culturales que pueden hacer que la entrada al país sea muy difícil.
Es por ello que enlista 10 pasos a seguir por todo empresario que busque llevar su operación al gigante asiático y aprovechar las ventajas que ofrece su creciente mercado de consumo.
1. Haz tu tarea: seguramente no serás el primer exponente de tu país en abrir un negocio en China, por lo que es importante conocer la experiencia de otros empresarios que ya hayan pasado por esta experiencia. Trata de viajar a China para empezar a hacer contactos en las ferias locales de negocios, usa las redes sociales como LinkedIn, lee las publicaciones que hablen del estado de tu industria en el gigante asiático, echa un vistazo a los planes quinquenales que periódicamente publica el gobierno chino y navega por páginas locales para saber qué le interesa al mercado chino, como la alta tecnología, el control de la contaminación, empleos, etcétera.
2. Escoge un lugar: conoce en qué punto de China quieres abrir tu negocio. La naturaleza del negocio chino hace que sea más fácil entrar en las ciudades industriales de Shanghai, Beijing y Guangzhou, pero no son las únicas opciones.
Lapowsky recomienda preguntarse ¿cuáles son tus necesidades de transporte?, ¿cuáles son tus necesidades logísticas?, ¿Estás seguro que tus productos que pueden ser exportados a China?, ¿cómo puede obtener la mercancía desde el puerto hasta su ubicación?, ¿qué inspecciones del gobierno y restricciones vas a enfrentar?.
Una vez elegida la locación deberás encontrar una oficina y conseguir un buen contrato de alquiler a través de un agente de bienes raíces. Sólo asegúrate que se encuentre en la zona que vaya de acuerdo con el negocio que buscas abrir.
3. Selecciona tu giro: antes de registrarte con el gobierno, necesitas decidir qué tipo de entidad o giro de negocio vas a tener. Según la autora, el más común para las empresas extranjeras en China empresas de inversión mixta, oficinas corporativas regionales y empresas trasnacionales.
La primera requiere una alianza entre un propietario de negocio en el extranjero y un ciudadano chino. La segunda opción es más fácil y de menor costo, pero por reglamento chino, no se puede ofrecer cualquier servicio o producto por representar una entidad offshore. La tercera requiere de mucho mayor tiempo para establecerse, necesita la aprobación del gobierno chino y una inversión mínima de capital que se debe poner en un banco local.
4. Desarrolla un plan de negocios: debes generar un plan quinquenal de negocios ya que una vez que las autoridades lo aprueben, podrás operar dentro de sus directrices. La autora recomienda que se un plan amplio, peor a la vez específico que incluya tu ubicación, los ingresos proyectados, producto o descripción del servicio, número previsto de empleados y tus necesidades presupuestarias.
5. Encuentra ayuda: existen diferentes cámaras en todos los países que pueden guiarte cuando busques expandir tus operaciones. Puedes recurrir a las embajadas para que te orienten, y en el caso de México, puedes visitar la Cámara de Comercio China – México.
Contar con las guías correctas te ayudará a saber a dónde debes inscribirte, qué procesos debes seguir según tu industria y que requisitos necesitas.
6. Organiza tus documentos: Lapowsky asevera que es indispensable conocer muy bien qué tipo de documentación necesitas a nivel local y a nivel nacional porque varían de lugar en lugar y según tu industria.
Aquí puedes encontrar una buena lista.
7. Marca de su propiedad intelectual: uno de los grandes problemas en China es el respeto a la propiedad intelectual puesto que la primera persona que registra una marca ante las autoridades locales es quien tiene los derechos, sin importar si hay alguien que sea dueño del nombre fuera de ese país.
8. Encuentra un banco: hay grandes bancos internacionales con una fuerte presencia en China, estos son mejores al momento de darle un buen seguimiento a tu dinero.
9. Contrata personal: es importante contar con un director de recursos humanos que tenga un buen conocimiento de los usos, costumbres y reglamentos locales. También se puede utilizar profesionistas que fueron educados en el extranjero pero son de origen chino. Lapowsky recomienda tener contratos y manuales de empleados para impedir demandas laborales.
10. Toma las cosas con calma: abrir un negocio en el extranjero, no sólo en China, puede tomar mucho tiempo y esfuerzo ya que se deben construir buenas relaciones de negocios. Como reza el dicho “Haz las cosas despacio cuando tengas prisa” para evitar cometer errores y obviar pasos que a la larga pueden significar la muerte de tu empresa.
