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La “publicidad extrema” del Chevy Sonic

La marca de GM busca atraer a los consumidores millennials a través de una fuerte campaña de marketing on line que combina Pandora, Funy or Die y videos impresionantes en YouTube.

29-11-2011, 12:35:20 PM
La “publicidad extrema” del Chevy Sonic
Altonivel

Chevrolet, una de las marcas automotrices con mayor reconocimiento
de marca en el mundo, está buscando insertar sus modelos subcompactos Chevy
Sonic
en un nicho de mercado que cada vez tiene mayor importancia económica:
los millennials.

La marca de General Motors está buscando llamar la atención
de aquellas personas nacidas en en los 80 y 90 y que crecieron con el internet
y los dispositivos multimedia como un elemento de sus vidas cotidianas.

A través de una campaña publicitaria llamada “Let’s do this”,
la marca ha lanzado anuncios atrevidos que buscan atraer a la generación del Napster
que ya está superando la etapa de adultez joven.

Un ejemplo de esta “publicidad extrema” es el video donde un
automóvil Chevy Sonic 2012, construido en plantas de Estados Unidos, es lanzado
desde un helicóptero en caída libre en
paracaídas.

Esta campaña está dirigido a los jóvenes de 18 y 34 años, y
ha contado con anuncios en línea en los últimos tres meses que buscan ese
público a gastar un poco más en la compra de un automóvil si el modelo a larga
les ahorrará gastos en combustible.

La página Letsdothis.com muestra cómo se filmó el comercial
con 27 cámaras diferentes y ofrece 
videojuegos sociales con los que el usuario puede ganar un Chevy Sonic propio.

Kevin Mayer, director de publicidad Chevy, afirmó durante
una conferencia de prensa que la compañía se ha dado cuenta de que tienen que
entablar nuevos medios de comunicación con sus principales consumidores y
aprovechar todas las herramientas multimedia que el internet ofrece.

Y es que para General Motors los millenials fueron educados de
manera diferente. La firma asevera que este público espera imágenes interesantes,
relevantes y que puedan compartir a través de los medios sociales como Facebook
y Twitter.

Hasta este momento, las campañas automotrices solían apostar
a videos curiosos y fotografías que resaltaban las características de los
modelos a  través de YouTube.

Sin embargo, Michael Wyland del sitio MLive apunta que estas
tácticas ya no funcionan con los niños nacidos a mediados de los 80 y principios
de los 90 porque tienen un tipo de déficit de atención. Es decir, se requiere
un buen contenido presentado de manera muy innovadora para llamar su atención.

Mayer señaló que el objetivo de estas campañas es mostrar
que el Chevy Sonic sirve para cualquier cosa y cualquier aventura que requiera
el usuario.

Otro de los anuncios que buscó incrementar la presencia de
la marca en las redes sociales fue el del salto de bungee. Entre más “likes”
obtuviera la propuesta en Facebook, más se acercaba  la posibilidad de lanzar de manera digital
uno de estos modelos en bungee.

Esta estrategia busca impulsar la venta de subcompactos en
estados Unidos, un modelo que típicamente suele tener problemas para
comercializarse en la Unión Americana.  General Motors busca capitalizar la tendencia a
la alza en los precios de la gasolina que ha impulsado las ventas de los
modelos más pequeños, y que gastan menos combustible, de Ford.

“Estamos tratando de vincular más la marca con la
experiencia del usuario y su vida real”, dijo Mayer en una conferencia de
prensa al explicar la alianza que GM también logró con Pandora, que tiene un
play list basado en el automóvil,  y el
programa “Funny or Die”, donde los videos serán presentados en la primera
quincena de diciembre de diciembre.

De acuerdo con Automotive News, el  Chevy Sonic podría alcanzar ventas por 80 mil
unidades antes de que termine el año.

¿Crees que esta estrategia pueda aplicarse en otros
productos?

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