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Descubre las 7 fases de la “Ruta del branding”

Existen diversas etapas en el proceso para lograr que un cliente se haga fiel a tu marca y la recomiende. Descubre cuáles son las acciones que debes considerar para posicionar tu marca.

12-09-2011, 12:44:05 PM
Descubre las 7 fases de la “Ruta del branding”
Altonivel

La construcción de una marca puede ser un proceso complejo, pues
debe identificar las necesidades del consumidor y desarrollar acciones
concretas para mantener una presencia constante en la mente de los usuarios.

Todo plan de construcción de marca tiene diversas etapas en
las que puede desarrollar actividades concretas para influenciar la realización
de compra de las personas.

Existe un proceso estratégico de siete fases que componen la
que la página Puro Marketing define como la “Ruta del branding”, en cuyas
distintas etapas se engloban tanto las actividades previas a la compra como las de post-venta, que buscan, en su caso, la recompra o la recomendación de un producto.

Estas son las distintas etapas del branding:

Presencia: se trata de dar a conocer un producto y lograr
que el consumidor tenga tu producto en mente cuando vaya a realizar sus
compras. Es más fácil construir sobre algo nuevo, desconocido, que sobre lo que
el consumidor ya identifica y tiene expectativas.

Interés: una vez que el consumidor reconoce tú producto
viene la fase del interés, cuando el cliente está atento a lo que tienen que
qué decir tus anuncios, mucho más allá de los encabezados.

Consideración: en esta etapa del proceso, los consumidores ya
conocen abiertamente el producto, lo han probado, tocado y entra a sus
posibilidades de compra. Aquí la persona considera  la competencia – ¿Quién me da más? ¿Quién hace
mi vida mejor, más fácil, más placentera?- por lo que es una fase crítica en el
posicionamiento de marca.

Compra: en el climax del proceso de brandeo, las exigencias aumentan proporcionalmente a la
inversión realizada, pues el usuario busca obtener al menos, lo que pagó si no
es que un poco más. Si tu producto no logra satisfacer esta necesidad, la
persona no tendrá problema en probar las opciones de la competencia y no
regresar a tu marca.

Uso del producto: la lealtad de marca en gran medida recae
en la satisfacción al momento del consumo. Puede ser efímero, como una bebida, o
de larga duración, como una cama. El reto es lograr que una vez transcurrido
este periodo, el usuario regrese a tu marca.

Contacto post-venta: las acciones que se preocupan por la
satisfacción de un cliente, como las llamadas o correo de satisfacción, logran
la recompra del producto, su recomendación y ayudarte a aprender más sobre tu
consumidor y sus necesidades.

Lealtad: la mayor fuerza de mercadeo existente es la
publicidad de boca en boca. Un usuario satisfecho hablará bien de una marca y
la recomprará cuantas veces sea necesario. Algo que pocos presupuestos
mediático puede conseguir.

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